汽车营销课程是汽车商务专业的一门核心课程,长期以来,汽车营销课程一直采取比较单一的课堂讲授方式,教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥。那么如何提高学生的实践能力,使学生毕业后能很快适应汽车营销方面的相关岗位?我们应采取灵活的教学手段, 重视实践和实训环节教学，强化学生实践能力和职业技能的培养，切实提高学生的就业和创业能力”。就如何加强实践性教学，结合汽车营销课程，对校内实践教学的计划和教学过程进行有益的探讨。
一、要重视实践性教学：
中职汽车教育的质量高不高,有没有自己的特色,关键要看实践性汽车教学搞得好不好，这也是中职教育区别于普通教育的重要标志。中职教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的,实践性教学有其独特的功能与价值,从这个意义上看,它的重要性超过了理论教学。为符合中职教育培养实用型、复合型人才的要求,适应社会需求和企业需要,我们应加强实践性教学环节的应用。
二、汽车营销课程需要加强实践性教学
《汽车营销》是汽车运用与维修专业核心课程教材。通过本课程的学习,使学生了解汽车产业布局,树立现代市场营销观念, 全面掌握汽车技术服务的营销基本理论和营销技巧,培养学生应用营销学知识来分析和解决现实中汽车营销问题的能力, 使学生毕业后能很快适应汽车市场营销策划和4S 店汽车销售等岗位。由此可见，汽车营销课程需要加强实践性教学。
三、加强汽车营销课程实践性教学的体会
传统的课堂式教学是学生在课堂上学习掌握本专业的基础知识及汽车销售流程等基本销售技能，这对于实践性很强的汽车营销课程来说是不够的。弥补措施可以采取以下几点做法：
一是实践教学。学校安排学生到汽修厂顶岗实习，专业教师也要作为实习指导教师一同参加。这些单位既是维修单位，又是各种品牌车辆销售单位，学会了如何介绍各种汽车，营销能力迅速提高。
二是模拟教学。模拟教学是沟通理论和实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养的并重。
在具体的汽车营销教学中，体现任务引领理念，明确活动要求，组织学生模拟客户现场接待，模拟汽车的六方位环绕介绍等等。
三是演示汽车教学。演示教学就是利用多媒体软件演示与解说理论知识的实践性教学形式，学校给教师们配备了笔记本和多媒体，教师就开始探索多媒体备课。大量的网络素材丰富着我教师们的头脑，增加课堂容量，压缩教学时间，增强学生们的感性认识与学习积极性，提高了教学效果。
四是分组练习。在教师指导下，学生分组练习，使学生牢固地掌握知识，形成汽车技能技巧。
四、加强汽车营销课程实践性教学的理论基础：
首先，它完全符合理论与实践相结合的原则。职业教育具有极强的实践性特点，学生的认识能力只有通过实践才能逐步提高。传统职业教育专业教学突出理论、轻视技能，突出知识、轻视操作，培养的人才不能适应职业岗位的要求。对于职业技术教育而言，育人环境贵在真实：真实的生产、科研、营销环境使学生在校期间就可以直接感受到职业氛围的熏陶;真实的岗位实习、实训又能有效地强化学生的专业技术及操作技能训练，从而为学生进入职业生涯构筑适应企业和社会需求的“匹配性接口”。
其次，加强汽车实践性教学是能够造成“内驱力”的最佳环境。内驱力是学生在学习期间认识事物的内在动力，它主要表现为主动探究知识的欲望，较高的成就动机和良好的认知结构等形式。抽象的理论通过汽车实践物化为实实在在的成果，能大大激发学生学习的积极性，有助于学生积极主动地学习，以开发智力，形成能力，促进学生成长。
再次，加强汽车实践性教学是对辩证唯物论认识论的最佳体现。在教师的指导下，学生能尽快地完成由感性认识到理性认识的飞跃;再回到实践中，完成理性认识的认识论全过程。于是，从实际出发，更好地进行教学回顾和反思，不断加强市场经济知识的学习，提高自己的营销能力和教学水平，加强实践性教学，上好《汽车营销》课程，使学生全面牢固掌握汽车技术服务的营销基本理论和营销技巧,培养学生应用营销学知识来分析和解决现实中汽车营销问题的能力,使学生毕业后能很快适应汽车市场营销策划和4S 店汽车销售等岗位。
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